做了几十年家具建材的批发业务，想转型搞零售有没有靠谱的措施？

本文摘要：泉源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板谋划内参，家居司理人的逐日读物，经销商店永生意顾问，金牌导购实用攻略，接待成为：大材研究年度VIP会员我们日常所相识的家居建材商家，许多都是经销商，加盟了某个品牌的。事实上，这只是商家里的一部门，另有许多店老板没有加盟，他们是从其他渠道进货的。总的来看，家具建材商家要想进货，主要有四种渠道可选：批发市场进货、买入库存积压或清仓处置惩罚的产物、从厂家处直接进货、加盟家居建材品牌。

泉源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板谋划内参，家居司理人的逐日读物，经销商店永生意顾问，金牌导购实用攻略，接待成为：大材研究年度VIP会员我们日常所相识的家居建材商家，许多都是经销商，加盟了某个品牌的。事实上，这只是商家里的一部门，另有许多店老板没有加盟，他们是从其他渠道进货的。总的来看，家具建材商家要想进货，主要有四种渠道可选：批发市场进货、买入库存积压或清仓处置惩罚的产物、从厂家处直接进货、加盟家居建材品牌。1、批发市场进货：在许多都会里，都有专门的家居建材批发市场，这内里的产物多数没有响亮品牌，同质化比力严重，购物气氛也没有太好的体验。

拼的是在保证一定质量的情况下，谁的价钱最实惠。2、买入库存积压或清仓处置惩罚产物：这类产物，既有厂家的，也可能是某些商家的，把一些过时的产物集中处置惩罚掉，或者公司倒闭了、不做生意了，会集中清仓处置惩罚，价钱会很是低，可以拿到自制货，再使用价差，赚到利润。

3、从厂家直接进货：不是经销商，也能从厂家处进货，但需要量大，进货的量少了，有实力的厂家不会接招，而且都有经销商，可能让经销商对接。对进货商家来讲，风险也挺高，万一销路欠好，就会导致货物积压。4、加盟家居类品牌：这个要投入一定的资金，好比加盟费、保证金，还得租店面，根据厂家要求做装修，这种多数是有一定品牌效应的企业在做。做乐成了，利益也很是丰盛。

有些批发商会遇到一种情况，就是消费者也会跑到批发门店，购置家具。批发给人的印象，就是比零售更自制。于是，有些商家将批发、零售一起做，就像富森美最近提出的“一件也批发”，而在此前，这种销售模式已经存在比力长的时间了。但总体来讲，到批发店里买几件家具的散客，这个数量其实并不大。

另有许多批发商并不想做零售客户的生意，以为票据太少了，售后服务可能还挺贫苦。形势逼人，批发生意的难度越来越大，一方面是竞争者没有显着淘汰，反倒泛起了许多价钱自制、质量还不错的品牌，吸引了大量买家。另一方面消费者越来越看重品牌、看重服务，对杂牌子的兴趣在下滑，但许多做批发生意的家具建材商，手中的品牌确实不够精彩。

另有一个关键原因，就是线上渠道的蓬勃，既带起了一些抓住风口的公司，同时也导致部门没有跟上节奏的工厂，望网兴叹。这种局势会越来越清晰， 留给一条腿走路的批发商们越来越窄的空间。于是，一些批发商或者是做批发的家具建材工厂，想着能不能转型做零售，或者批发、零售同时做，而不是被动等着零售客户上门。要想做这个转型，必须注意到，批发、零售两个市场，对竞争力的要求差别。

批发的客户是B端，是种种商家，自己没有品牌，名气也不大，重点靠客情关系的开发，另有拼价钱等。而零售既要面临经销商渠道，也要面临消费者，需要知名度，有了名气，才气吸引更多消费者主动购置，也才气更多地吸引经销商加盟，一起把市场做起来。所以，你需要推广品牌，提高知名度，需要想措施建网点。

对终端的服务也纷歧样，做批发的时候，面临的客户量不大，服务事情也比力好做。而现在做零售，客户很是多，你得有完整的服务体系与高尺度、精致化的服务方式。所以想转型零售，首先得解决人的问题，要有一支零售团队来操盘，最好不要从批发团队里抽调，究竟谋划思维纷歧样。

有了得力的团队，才谈得上转型这件事情。有了得力的零售主将之后，各项事情就可以正常开始，好比想措施掌握零售市场的需求，摆设好产物设计与生产，以前的批发，对产物的多样化、迭代速度要求不高，而零售的要求会更高，要在明确自身定位的情况下，找准产物偏向。

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